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长春房产中介暗中发力促交易 逼房东降价
发稿:2011-07-04 09:29:27 来源:新文化报  [字号: ]
内容摘要:限购令下的长春楼市,使房产中介商们感受到了前所未有的压力,为了弥补经营上的损失,他们暗中发力,私下促成交易,以便扭转经营上的不利局面。

限购令下的长春楼市,使房产中介商们感受到了前所未有的压力,为了弥补经营上的损失,他们暗中发力,私下促成交易,以便扭转经营上的不利局面。

3日,记者在长春市场走访时了解到,受市场行情的影响,经历了低迷行情的房产中介商们,开始酝酿下半年的商机。业内人士表示,房产中介商的这一举动,一定程度上也是对利益的一种诉求。

逼房东降价

长春市民徐阳的公司,最近总是开大会,用他的话说,拓展市场,公司老板非常看重,在一个月前的员工大会上,盘活市场资源、搞活业务经济的公司战略思想,始终左右着他的行销观念。

“公司的生意不好,在公司干了快5年了,这么萧条的生意,我从来都没有看过。”徐阳告诉记者,公司为了促成交易,能够让房产经纪人赚取佣金,也是想了不少办法。

他给记者举了个例子,房东给房产中介商挂售房源单价为每套50万,就是百姓常说的底价,这时候公司会根据市场最新的行情,来制定最新的售价,假设价格为52万,这便是中介对市场的报价,多数消费者在购买房子的时候,都要进行议价,中介的利润是不变的,为了促成交易,中介商往往会做房东的工作,以此来完成交易,说白了就是让房东让一让。

“过去,这种情况是不可能发生的,但现在的行情有变,谁家要是在经营上策略不灵活,到头来吃亏的还是商家。”他承认,不少房屋拥有人,也看透了市场最新动态,为了能让房子顺利的成交,会在价格上做出让步。

佣金保卫战

事实上,徐阳所在的公司,只是眼下房产中介市场上的一个缩影。

在上半年经历了低迷的行情后,越来越多的房产中介商,打起了“房东”的主意,因为他们深知,在当前的房产市场环境中,若想保持经营上的正常化,保证佣金不受损失,才是最实际的事情。

“经纪人的佣金,就是他们最主要的收益来源,房子卖不出去,指望基本工资,员工根本就活不了,没有稳定收入的工作,提所谓的团队建设,都是空谈。”长春明志房产中介公司李经理告诉记者,公司在最近想要开一个员工大会,针对下半年的工作将开展一系列的措施,其中对“灵活性”也做出了要求。

李经理说,过去买卖双方在中介的搭桥牵线下,几乎没有任何讨价还价的空间,眼下营销政策有变,议价过程中价格可以在2%-4%之间浮动。

与此同时,记者在长春其它房产中介走访时了解到,对于下半年的经营,各个商家都在实际经营过程中,推出了相关政策,最大限度的促进成交率,以保证佣金收入的稳定性。

经营无奈之举

做出类似的举动,并非房产中介商的本意,在这些人看来,房产调控政策的后期威慑力,才是造成当前行情不振的根本原因,也正是经营上的无奈,才催生了营销策略上的变招。

对此,长春房地产商王经理坦言,目前房产中介市场生意大不如从前,低迷的成交额很难让商家满意,很多中介人员难以忍受每月仅1000多元的工资,加上原来的高收入落差,人员流动很大,商家为了留人,只能通过营销方面的改变,以保证房产经纪人的收入,来保证中介收入的可持续发展。

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